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做天下最美的軟文之三十五：軟文，產(chǎn)品權(quán)威篇
作者：匡振慶 時(shí)間：2009-3-29 字體：[大] [中] [小]
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權(quán)威的東西，一方面容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可，一方面容易做出好的口碑來(lái)，兩個(gè)方面相互作用，相互支撐，因此軟文在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，往往極力宣傳推廣產(chǎn)品的權(quán)威容易讓產(chǎn)品獲取生命力，易于消費(fèi)者接受。
軟文宣傳中，一旦產(chǎn)品賦予某種權(quán)威或者權(quán)威的暗示，產(chǎn)品會(huì)立刻因?yàn)榕夏撤N權(quán)威的外衣而顯得格外耀眼和光彩奪目，一定程度上講軟文推廣中，產(chǎn)品宣傳在權(quán)威的運(yùn)用上，體現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)日趨理性，人們更信任有保障的服務(wù)和產(chǎn)品。
在健康產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品的權(quán)威性尤其重要，因?yàn)槭鞘秤玫谋＝‘a(chǎn)品，所以產(chǎn)品如果是通過(guò)權(quán)威專(zhuān)家觀點(diǎn)分析、時(shí)代科技潮流引導(dǎo)、消費(fèi)者感言證明等多角度，制造熱點(diǎn)輿論話題，引出強(qiáng)于傳統(tǒng)產(chǎn)品差異化的概念機(jī)理，出新出奇，才能吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。軟文推廣中，在一些產(chǎn)品上市初期，與權(quán)威學(xué)會(huì)或者科研院所的合作，組織全國(guó)權(quán)威專(zhuān)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評(píng)定，通過(guò)科技類(lèi)媒體、行業(yè)媒體進(jìn)行報(bào)道，為新品上市贏得專(zhuān)業(yè)支持與輿論聲勢(shì)。
權(quán)威輿論支持下，產(chǎn)品的價(jià)格在零售店即使不占優(yōu)勢(shì)，也同樣不會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占下風(fēng)。當(dāng)然，如果沒(méi)有做充分的店員培訓(xùn)，首先店員難以接受，也就不可能說(shuō)服消費(fèi)者，再權(quán)威的產(chǎn)品將不可避免地面臨終端的攔截。這要求產(chǎn)品同時(shí)在包裝形式上要區(qū)別于競(jìng)品的形式。顯眼有優(yōu)勢(shì)的包裝，可以擺在外用柜臺(tái)里銷(xiāo)售，因此不必在同質(zhì)化的藥柜臺(tái)里扎堆，可回避同類(lèi)產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)，在眾多產(chǎn)品充盈的柜臺(tái)里獨(dú)樹(shù)一幟，同時(shí)又因?yàn)楫a(chǎn)品賦予權(quán)威的軟文宣傳而更顯優(yōu)越性。
權(quán)威觀點(diǎn)，權(quán)威專(zhuān)家論證，權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦，是軟文廣告前期要著重表現(xiàn)的利益點(diǎn)，以報(bào)紙媒體為主，針對(duì)主要社會(huì)熱點(diǎn)事件，通過(guò)新聞的形式進(jìn)行報(bào)道，進(jìn)行隱性傳播，增加軟文內(nèi)容的吸引力與可讀性，其標(biāo)題如《權(quán)威專(zhuān)家評(píng)定新一代x——產(chǎn)品》、《權(quán)威產(chǎn)品挑戰(zhàn)x》……；
針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，將產(chǎn)品權(quán)威之處進(jìn)行無(wú)限放大延伸，對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行深度剖析，把消費(fèi)者所想要的內(nèi)容進(jìn)一步闡明，突出權(quán)威性，把產(chǎn)品高姿態(tài)擺放出來(lái)，把利益訴求放大，通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)的引證中表現(xiàn)出產(chǎn)品的安全、高效性，同時(shí)具有全新的防治理念，和全新的使用方式，緊緊圍繞權(quán)威、安全、新穎這個(gè)核心，不斷加深消費(fèi)者的印象。
現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，用網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品做權(quán)威上的宣傳，已經(jīng)成為了許多企業(yè)的一個(gè)選擇，體驗(yàn)產(chǎn)品，一般只可能是終端的日用消費(fèi)品和一些服務(wù)行業(yè)，但相信這個(gè)嘗試一定不會(huì)讓企業(yè)失望的。權(quán)威專(zhuān)家的博客容易讓人產(chǎn)生青睞，專(zhuān)家博友之間都很友情和熱情，如果網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品的權(quán)威宣傳通過(guò)專(zhuān)家的口吻傳播，很快就能達(dá)到產(chǎn)品權(quán)威推廣的目的，許多權(quán)威博客的作者的寫(xiě)作水平都很高，所以博客圈子如果有興趣和一些企業(yè)合作宣傳產(chǎn)品，其實(shí)是個(gè)雙贏的事情。在商品化的社會(huì)里，每個(gè)人都希望可以享受到物美價(jià)廉或者性?xún)r(jià)比合理的好產(chǎn)品，如果我們發(fā)現(xiàn)了這樣的產(chǎn)品為大家去推廣，也是非常好的事情。
千金方略機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介：千金方略營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD）博取群經(jīng)，與時(shí)俱進(jìn)，致力打造專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、現(xiàn)代化創(chuàng)新型智業(yè)機(jī)構(gòu),秉承求新、求異,敢為天下先的服務(wù)理念,專(zhuān)業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品、信息通訊等“朝陽(yáng)”新興產(chǎn)業(yè)品牌打造與傳播推廣、全程企劃方略、文案策劃、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、企業(yè)CI、VI系統(tǒng)定位、產(chǎn)品招商運(yùn)作、新聞營(yíng)銷(xiāo)、廣播影視及平面策劃攝制等工作，快速提升企業(yè)的品牌及銷(xiāo)量，助推客戶(hù)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。千金方略營(yíng)銷(xiāo)策劃矢志不逾探求原則：千金之時(shí)求得真方略(Gold-Plan);千金之時(shí)玩轉(zhuǎn)好創(chuàng)意(Good-Idea)，全心全意助推新“小”企業(yè)及產(chǎn)品快速穩(wěn)健騰飛，全心全意幫助老“難”企業(yè)及產(chǎn)品健康突圍，全心全意支援盛“大”企業(yè)及產(chǎn)品錦上添花。機(jī)構(gòu)首創(chuàng)并踐行的“4P+4C可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)企劃”理論指引下，憑貼切的文案、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)策略、低成本的招商手段、獨(dú)到的會(huì)務(wù)促銷(xiāo)、零風(fēng)險(xiǎn)板樣市場(chǎng)啟動(dòng)方略，我們幫助眾多中小企業(yè)突出重圍，利潤(rùn)倍增，呈現(xiàn)破竹之勢(shì)�！百N切、縝密、務(wù)實(shí)、共贏、高效、簡(jiǎn)約、睿智、果敢”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略、企劃理論及實(shí)操案例先后錄入《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等海內(nèi)外核心媒體數(shù)據(jù)庫(kù)。 千金方略專(zhuān)線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網(wǎng)址：www.g-fo.com。