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做天下最美的軟文之三十五：軟文，產(chǎn)品權威篇
作者：匡振慶 時間：2009-3-29 字體：[大] [中] [小]
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權威的東西，一方面容易獲得消費者認可，一方面容易做出好的口碑來，兩個方面相互作用，相互支撐，因此軟文在宣傳產(chǎn)品的時候，往往極力宣傳推廣產(chǎn)品的權威容易讓產(chǎn)品獲取生命力，易于消費者接受。
軟文宣傳中，一旦產(chǎn)品賦予某種權威或者權威的暗示，產(chǎn)品會立刻因為批上某種權威的外衣而顯得格外耀眼和光彩奪目，一定程度上講軟文推廣中，產(chǎn)品宣傳在權威的運用上，體現(xiàn)市場消費日趨理性，人們更信任有保障的服務和產(chǎn)品。
在健康產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品的權威性尤其重要，因為是食用的保健產(chǎn)品，所以產(chǎn)品如果是通過權威專家觀點分析、時代科技潮流引導、消費者感言證明等多角度，制造熱點輿論話題，引出強于傳統(tǒng)產(chǎn)品差異化的概念機理，出新出奇，才能吸引更多消費者關注。軟文推廣中，在一些產(chǎn)品上市初期，與權威學會或者科研院所的合作，組織全國權威專家對產(chǎn)品進行專業(yè)評定，通過科技類媒體、行業(yè)媒體進行報道，為新品上市贏得專業(yè)支持與輿論聲勢。
權威輿論支持下，產(chǎn)品的價格在零售店即使不占優(yōu)勢，也同樣不會在市場營銷中占下風。當然，如果沒有做充分的店員培訓，首先店員難以接受，也就不可能說服消費者，再權威的產(chǎn)品將不可避免地面臨終端的攔截。這要求產(chǎn)品同時在包裝形式上要區(qū)別于競品的形式。顯眼有優(yōu)勢的包裝，可以擺在外用柜臺里銷售，因此不必在同質(zhì)化的藥柜臺里扎堆，可回避同類產(chǎn)品的主戰(zhàn)場，在眾多產(chǎn)品充盈的柜臺里獨樹一幟，同時又因為產(chǎn)品賦予權威的軟文宣傳而更顯優(yōu)越性。
權威觀點，權威專家論證，權威機構推薦，是軟文廣告前期要著重表現(xiàn)的利益點，以報紙媒體為主，針對主要社會熱點事件，通過新聞的形式進行報道，進行隱性傳播，增加軟文內(nèi)容的吸引力與可讀性，其標題如《權威專家評定新一代x——產(chǎn)品》、《權威產(chǎn)品挑戰(zhàn)x》……；
針對產(chǎn)品特點，將產(chǎn)品權威之處進行無限放大延伸，對其特點進行深度剖析，把消費者所想要的內(nèi)容進一步闡明，突出權威性，把產(chǎn)品高姿態(tài)擺放出來，把利益訴求放大，通過權威機構的引證中表現(xiàn)出產(chǎn)品的安全、高效性，同時具有全新的防治理念，和全新的使用方式，緊緊圍繞權威、安全、新穎這個核心，不斷加深消費者的印象。
現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡的普及，用網(wǎng)絡為產(chǎn)品做權威上的宣傳，已經(jīng)成為了許多企業(yè)的一個選擇，體驗產(chǎn)品，一般只可能是終端的日用消費品和一些服務行業(yè)，但相信這個嘗試一定不會讓企業(yè)失望的。權威專家的博客容易讓人產(chǎn)生青睞，專家博友之間都很友情和熱情，如果網(wǎng)絡上對產(chǎn)品的權威宣傳通過專家的口吻傳播，很快就能達到產(chǎn)品權威推廣的目的，許多權威博客的作者的寫作水平都很高，所以博客圈子如果有興趣和一些企業(yè)合作宣傳產(chǎn)品，其實是個雙贏的事情。在商品化的社會里，每個人都希望可以享受到物美價廉或者性價比合理的好產(chǎn)品，如果我們發(fā)現(xiàn)了這樣的產(chǎn)品為大家去推廣，也是非常好的事情。
千金方略機構簡介：千金方略營銷策劃機構（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD）博取群經(jīng)，與時俱進，致力打造專業(yè)化、個性化、現(xiàn)代化創(chuàng)新型智業(yè)機構,秉承求新、求異,敢為天下先的服務理念,專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品、信息通訊等“朝陽”新興產(chǎn)業(yè)品牌打造與傳播推廣、全程企劃方略、文案策劃、商業(yè)計劃書、市場調(diào)研、市場開發(fā)策略、企業(yè)CI、VI系統(tǒng)定位、產(chǎn)品招商運作、新聞營銷、廣播影視及平面策劃攝制等工作，快速提升企業(yè)的品牌及銷量，助推客戶企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。千金方略營銷策劃矢志不逾探求原則：千金之時求得真方略(Gold-Plan);千金之時玩轉(zhuǎn)好創(chuàng)意(Good-Idea)，全心全意助推新“小”企業(yè)及產(chǎn)品快速穩(wěn)健騰飛，全心全意幫助老“難”企業(yè)及產(chǎn)品健康突圍，全心全意支援盛“大”企業(yè)及產(chǎn)品錦上添花。機構首創(chuàng)并踐行的“4P+4C可持續(xù)營銷企劃”理論指引下，憑貼切的文案、獨到的營銷策略、低成本的招商手段、獨到的會務促銷、零風險板樣市場啟動方略，我們幫助眾多中小企業(yè)突出重圍，利潤倍增，呈現(xiàn)破竹之勢�！百N切、縝密、務實、共贏、高效、簡約、睿智、果敢”的市場營銷方略、企劃理論及實操案例先后錄入《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等海內(nèi)外核心媒體數(shù)據(jù)庫。 千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網(wǎng)址：www.g-fo.com。